Otázky, které nám zakladatelé opravdu kladou

Když uzavřeš kolo: formou poplatku z transakce. Konzultace, které si objednáš zvlášť u konkrétního experta, hodinově nebo jako balíček s pevným rozsahem, se platí za samotnou práci, v Duelity HUG se slevou. Podmínky s tebou dohodneme písemně, než začne jakákoli práce.

S profesionálním pitch deckem a teaserem, tedy s materiály, o které investoři žádají nejdřív. S realistickým finančním modelem na další roky. S uspořádanou vlastnickou strukturou. S ochranou IP a klíčovými smlouvami. A se strategií, jak oslovit investory: koho, kdy a jak.

Nejlepší chvíle je, když máš funkční MVP a první zpětnou vazbu od uživatelů, když plánuješ kolo zhruba do půl roku, když ti samostatná příprava pitch decku a modelu zabírá příliš času nebo nepřináší výsledky, nebo když nemáš přístup k investorům.

Pravděpodobně ano, a pravděpodobně krátce. Ve fázi MVP jsou nejdražší dvě chyby: rozdělení podílů mezi zakladateli domluvené jen ústně a IP, jehož vlastnictví nejde doložit. Obojí se teď opraví téměř zadarmo, ve fázi seed bolestivě. Totéž platí pro špatně nastavený ESOP nebo nepřevedená autorská práva. Udělej si hodnocení připravenosti výše. Pokud vyjde, že je to v pořádku, je to v pořádku.

Obvykle 4–8 hodin měsíčně na schůzky plus čas na přípravu podkladů. Většinu práce (finanční model, pitch deck, audit dokumentů) děláme my, aby se zakladatel mohl soustředit na produkt a první zákazníky.

Ano, zvlášť v této fázi. Profesionální příprava obvykle stojí méně než ztracený čas a nižší valuace, které přináší nepřipravenost. Typickým chybám prvního kola se nejlevněji prostě vyhnout.

Pre-seed je fáze, kdy ověřuješ nápad, stavíš MVP a získáváš první důkazy trakce, obvykle za vlastní peníze. Seed je první velké externí kolo, obvykle 500 000 až 3 mil. PLN (zhruba 120 000–700 000 EUR), určené na doladění produktu, získání prvních zákazníků a budování týmu. Nejdůležitější: v této fázi investoři kupují tým a potenciál, ne hotovou firmu.

Špatně připravený pitch, neuspořádaná data, chybějící jasný byznys model, nedotažené IP, nereálné finanční projekce a nepochopení toho, co investoři hledají. Všimni si, co na seznamu chybí: špatný nápad. Mnoho slibných firem vypadne čistě kvůli chybějící profesionální přípravě.

Due diligence je podrobná prověrka firmy investorem nebo kupujícím: právní, finanční, technologická a provozní. Je to chvíle, kdy všechna potenciální rizika rozhodují o tom, jestli k transakci dojde a za kolik. Nepřipravený startup tu ztrácí hodnotu, čas a často celou transakci.

Nastavení firmy tak, aby byla pro investory atraktivní: doladění pitch decku, sestavení realistického finančního modelu, uspořádání podílů a smluv, ochranu duševního vlastnictví a strategii získání kapitálu. Především je to vzdělávání: další kolo už zvládneš bez nás.

Obvykle 3–6 měsíců intenzivní spolupráce. Během té doby dolaďujeme product-market fit, dokumenty a investorské materiály. Samotné získávání kapitálu je pak kratší a pro tým méně vyčerpávající.

Ano. Ve fázi pre-seed a seed stojí valuace hlavně na potenciálu týmu, velikosti trhu, trakci a kvalitě provedení. Pomůžeme ti postavit důvěryhodný příběh a porovnat ho s podobnými transakcemi. Tím začíná vyjednávání.

Na tuhle otázku je lepší znát odpověď před due diligence než během ní. Vlastnictví výstupů vytvořených s pomocí AI, podmínky smluv s poskytovateli AI a tvoje expozice vůči AI Actu jsou věci, které poradce investora prověří. Obvykle nic z toho není fatální. Draho to začne být ve chvíli, kdy to vyjde najevo v data roomu a vyjednávací převaha je na druhé straně.